Как сохранить на линии водителей с приходом Яндекса и сетевиков
В своих рассылках мы делимся полезной информацией, которая позволяет повышать свою эффективность и конкурировать с другими компаниями.
Разберем решение одной из самых часто встречаемых проблем - Уходят водители в Яндекс и к сетевикам.
В большинстве случаев это связано с доплатами водителям за заказы, которые производят данные компании.
На сегодняшний момент агрегаторы готовы работать в убыток, за счет привлеченных инвестиций для наращивания доли присутствия на рынке.
В сложившейся ситуации происходит следующее - водители уходят, а объем заказов в родном таксопарке остается на прежнем уровне и следовательно вывозимость клиентов резко падает.
Мы предлагаем рассмотреть решение, которое позволяет сохранить машины на линии + увеличить узнаваемость бренда в регионе.
Было время, когда таксопарки имели свои собственные (парковые) машины. Но из-за сокращения издержек компании отказались от содержания своих машин.
Но ситуация на рынке изменилась и чтобы водителей удержать, необходимо их удержать в парке, но как это сделать?
Посадить на арендованный автомобиль.
Тем более сейчас можно переложить содержание своих машин на водителей, предоставляя право выкупа автомобиля. Чтобы водитель относился к машине, как к своей.
Таксопарк сдает свои машины в аренду с правом выкупа.
Преимущества для таксопарка:
- На линии всегда будут водители не только на своих, но и на ваших парковых (новых).
- Узнаваемость бренда. Обязательно брендируйте свои машины, тем самым вы покажите своим клиентам, что у вас новые и комфортные машины.
- Удержание водителей. Водители, которые работают на данных машинах должны будут отрабатывать определенный объем заказов. Или полностью работать на ваших заказах, если Вы можете обеспечить ими.
- Возможность дополнительно заработать на сдача машины с правом выкупа.
В итоге у вас всегда на линии водители + реклама таксопарка.
Удачный пример брендированного автомобиля:
Преимущества для водителей на ваших машинах:
Теперь самое главное - деньги.Стоит брать только самые ходовые и бюджетные модели: Hyundai solaris, Volkswagen Polo, Lada Vesta, Renault Logan.
Лучшего всего машины приобретать в лизинг. Преимущества лизинга:
Пример За 1-1.3 млн рублей можно приобрести 10 машин Рено логан. При таком объеме можно договориться о скидках и снизить стоимость. Ежемесячные платежи за лизинг 10 машин на уровне 160 тыс. в месяц В среднем водитель платит 1200 руб.-1500 руб в сутки за аренду автомобиля И того собираемость с водителей составляет 300-350 тыс. руб. в месяц, при затратах в 160 тыс.
Мы рассказали о преимуществах, но стоит рассказать о минусах данной модели работы. Минусы
В итоге При выборе подобного инструмента заработка и работы службы такси. Стоит найти специалистов, которые имеют опыт работы с подобной схемой. Или начать с небольшого количества машин, пока не отработаете все бизнес процесс. Но в перспективе данный подход обеспечит устойчивость к приходу на рынок новых игроков и повысит качетсво обслуживания ваших клиентов. |
